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Servicios · Fijación de Precios

Fija tu estrategia de precios de forma científica.

La estrategia de precios que elijas tendrá más impacto en la cifra de ventas y de beneficios que ninguna otra variable de marketing.

Además, según un reciente estudio internacional sobre 3.000 directivos de empresas, más del 80% de los encuestados consideraba que su sector estaba prácticamente en guerra de precios, lo que evidencia aún más la importancia de esta variable.

Sin embargo, aún hoy la mayoría de las entidades pueden mejorar mucho su estrategia de precios con estudios científicos sobre cliente y competencia, y no lo hacen por su complejidad.

Trabaja con las mejores técnicas y modelos de fijación de precios, con la tecnología especializada de MK Focus.
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¿Quién debería encargar un estudio de pricing? ¿Y quién debería realizarlo?

  • MK Focus dispone del equipo, la tecnología y la experiencia.
  • MK Focus te ayudará a seleccionar el mejor modelo para tu sector y tu empresa, entre el amplio abanico de alternativas: modelos Willingness to Pay, test monádicos de precios, técnica de Gabor-Granger, modelos PSM (Van Westendorp), esquemas BPTO o algunas aplicaciones del Conjoint Analysis.
Dirección de Marketing
Dirección General
Dirección de Estrategia
Gestores de Producto (Product Managers)

¿Por qué es necesario hacer estudios de pricing?

📈

Enorme influencia en ventas y beneficios

Nuestra firma ha realizado estudios cuya influencia en ventas ha superado el 40%, obteniendo cifras aún superiores en términos de beneficios. Son muy pocas las firmas de investigación que pueden demostrar la sofisticación técnica y de modelización predictiva que estos proyectos necesitan.

🔄

El precio óptimo se mueve constantemente

El posicionamiento óptimo cambia por movimientos en el cliente y la competencia. Cuanto más cambiante es el mercado, más necesario es el criterio y la capacidad de realizar mediciones objetivas. «No mover pieza» es, realmente, un movimiento no reflexivo que la competencia aprovechará.

Fases de un estudio de pricing

MK Focus realiza sus proyectos de pricing en 3 fases:

🗄️

Explotación de los datos internos de clientes

  • Identificar las fuentes de información interna de clientes.
  • Extracción y formateado de la información relevante, especialmente los movimientos históricos de precios y sus resultados.
📊

Información de clientes potenciales y competencia

  • Análisis de la competitividad en precios del mercado.
  • El cuestionario incluirá una batería de preguntas y bases de segmentación sociodemográfica, geográfica, psicográfica y conductual.
🧮

Determinación de segmentos y precios ideales

  • Realización de clusters estadísticamente robustos.
  • Conversión de los clusters en segmentos de mercado accionables.
  • Cualificación de los segmentos según los drivers de selección e idoneidad.
  • Elaboración de perfiles tipo «buyer persona» con los segmentos de mayor atractivo.

Nuestro equipo, la mejor combinación de talento.

Nuestro equipo de socios acumula una experiencia y habilidades únicas dedicadas a la investigación de mercados. Y, sobre todo, somos personas de trato sencillo y cercano, amables y serviciales, volcadas en hacer de tu investigación un proyecto de éxito y útil en la práctica.

🎓

Profesores universitarios

Profesores universitarios y de posgrado especializados en la materia.

📈

Científicos de datos

Científicos de datos certificados en los mejores centros de formación en Big Data e inteligencia de mercado.

💼

Ex directivos

Ex directivos de empresas punteras con responsabilidad sobre las funciones comercial, marketing, investigación, informática y dirección general.

Nuestra apuesta: el liderazgo tecnológico.

Gracias a nuestra apuesta por la tecnología, los estudios de mercado que realiza MK Focus resultan muy competitivos en precio, al tiempo que ofrecen una solvencia técnica puntera y matices diferenciales relevantes. Las soluciones con un componente tecnológico más avanzado resultan más rápidas, ofrecen mayores automatismos y dan mayor calidad a un precio más bajo que las tradicionales.

Tecnología propia MK Focus Plataforma de investigación en la nube
Encuestas online y paneles ACTIVO
Dashboards en tiempo real ACTIVO
Modelos estadísticos · Big Data ACTIVO

Algunas entidades que han confiado en nuestra firma.

Bancos, aseguradoras y grandes marcas confían en MK Focus para tomar mejores decisiones de mercado.

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Solución personalizada y sin compromiso. Optimiza tu estrategia de precios con modelos científicos sobre cliente y competencia.

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